Eylül 2024
Tekstil üreticisi olarak okunuyordu
01Tabeladan ibaret kurumsal yüz
02İsimsiz ürünler
03Tekstil üreticisi algısı
Medicaltex
Patentli bir tekstil teknolojisinden, 10 milyon doların üzerinde değerlenen bir med-tech markasına.
PerdelerI RöntgenII MimariIII Sahne
2024–2026 · Devam ediyor
Başlangıç
Teknoloji vardı. Marka yoktu.
2024'te Medicaltex'in bir tabelası; arkasında patentli kaplama teknolojisi, üniversitelerle yürütülen çalışmalar ve üretime geçmiş ürünleri vardı. Eksik olan, bu değeri doktorun, yatırımcının ve kurumsal ortağın aynı ciddiyetle okuyabileceği ortak bir marka sistemiydi.
Medicaltex Eylül 2024 ve bugün
Bugün
Sağlık teknolojileri şirketi
04Bütünlüklü med-tech marka sistemi
05Kendi adıyla pazara çıkan VIC
06Masada teknoloji ortağı
Teşhis
Sağlık teknolojisi üretiyordu.
Tekstil firması sanılıyordu.
Doktor, yatırımcı ve satın alma yöneticisi şirkete baktığında patentli teknoloji sahibi bir med-tech şirketi değil, kumaş üreten bir tedarikçi görüyordu. Bu kategori hatası; görüşülen kişiyi, fiyat beklentisini ve Medicaltex'in masadaki rolünü doğrudan aşağı çekiyordu.
Yanlış kategori; yanlış fiyat, yanlış muhatap, yanlış rol demektir.
İş sırası
Önce şirketin kategorisini değiştirdik.
Medicaltex'i “tekstil üreticisi” değil, patentli teknoloji geliştiren bir sağlık teknolojileri şirketi olarak tanımladık.
Logo ve görsel sistem, bu kararın ardından kuruldu.
Ortak karar
Her karar iki sorudan geçti.
Medicaltex yönetimi patent, klinik çalışma, regülasyon ve yeni iş modelleriyle şirketi büyütürken; biz her gelişmenin marka, pazar ve yatırımcı karşısındaki anlamını kurduk.
01Şirkete hangi gerçek değeri ekliyor?
02Marka bu değeri yeterince güçlü gösteriyor mu?
Mimari
Yeni kategori dört kararla çalışır hâle geldi.
VIC ürün adı, eczane kanalı, regülasyon altyapısı ve hedef kitleye göre ayrılan bilimsel anlatı aynı sistemin parçaları oldu.
01
Mimari
Teknoloji bir ürün adına dönüştü: VIC
VIC kendi adıyla büyürken Medicaltex, ürünlerin arkasındaki patentli teknolojinin sahibi olarak konumlandı.
02
Mimari
Eczane, kategoriyi görünür kıldı
Eczane kanalı VIC'i açıklama gerektirmeden doğru rafa yerleştirdi: Bu, bir tekstil ürünü değil; sağlık ürünüdür.
03
Sahne
Regülasyon, güven yüzeyine dönüştü
CE, MDR, ÜTS, UDI-DI ve GS1 altyapısını belgelerde bırakmadık; ürün doğrulama ve dijital yüzeylerle müşterinin görebileceği bir güven sistemine çevirdik.
04
Sahne
Bilim, muhatabına göre anlatıldı
Aynı teknolojiyi doktora klinik fayda, yatırımcıya ölçeklenebilir değer, son kullanıcıya anlaşılır ürün etkisi üzerinden anlattık.
Ürün sistemi
VIC, Medicaltex teknolojisini ürün adıyla pazara taşıdı.
Ürün markası
VIC
Kanal
Eczane
Güven
ÜTS doğrulama
Detay
Büyük şirket algısı, küçük kararlarda kuruldu.
Yatırımcı sunumundan doktor kartına kadar her yüzey, Medicaltex'i aynı kategoride göstermeliydi.
Her VC görüşmesi için slayt sırasını, açılan ilk konuyu ve toplantıda bırakılacak son fikri yeniden düzenledik.
Web sitesindeki ilk kelimeden ürün altındaki Medicaltex imzasına kadar sıfatların ve vurguların sırasını kontrol ettik.
Doktora bırakılan kartın ölçüsünü ilaç firmalarının standardına göre seçtik; Medicaltex'i aynı profesyonel zemine yerleştirdik.
Proje sonrası
10 milyon doların üzerinde değerleme. Q1 yayın. Yeni ortaklıklar.
Aynı dönemde Medicaltex, bağımsız akademik çalışmalarla 10 milyon doların üzerinde değerlendi ve yatırım sürecini bu değerleme üzerinden kapattı.
Bağımsız akademik DCF değerlemesi: 10 milyon doların üzerinde
TÜBİTAK 1707 Ar-Ge onayı: iki bağımsız hakemden 5/5
Journal of Clinical Medicine'de yayımlanan Q1 klinik çalışma
Medikal tekstilde Türkiye'nin ilk paya dayalı kitle fonlaması
Penti ile ortak marka ve Ar-Ge iş birliği
Patent, klinik veri ve ürün markası artık tek bir yatırım hikâyesi altında okunuyordu.
Medicaltex ile çalışmamız devam ediyor.
Sıradaki iş
Slaygirl